Ietekmētāji: labākie un sliktākie veidi, kā gūt peļņu no savas auditorijas

Jimi Filipovski foto

Jums ir auditorija!

Cilvēki bauda jūsu videoklipus, aplādes vai rakstus.

Un tagad ir pienācis laiks pārvērst savu hobiju par reālu biznesu.

Jums nepieciešami ieņēmumi, lai:

  • Maksājiet sev algu, lai jūs varētu to darīt pilnu laiku.
  • Reklamējiet savu zīmolu vēl lielākai auditorijai.
  • Nomājiet komandas locekļus, lai palīdzētu paātrināt izaugsmi.
  • Vai arī finansējiet interesantus jaunus projektus saviem faniem.

Bet ir viens liels izaicinājums.

Jūs nevēlaties pārdot savu dvēseli, lai tas notiktu.

Kā ietekmētājs jūsu visvērtīgākais īpašums ir attiecības, kas jums ir ar auditoriju. Tas ietver uzticību, uzticamību un neatkarību, kuru esat izveidojis kā satura veidotājs.

Tātad, ar naudas pelnīšanu vien nepietiek. Jūs vēlaties to darīt pareizi.

Tāpēc es uzskatu, ka ir svarīgi pārformulēt mērķi.

Monetizējot auditoriju, nevajadzētu domāt par “naudas pelnīšanu vai ņemšanu”. Tā ir jārada, radot lielāku vērtību visiem iesaistītajiem. Padomājiet par to kā par saskaitīšanas procesu, nevis par atņemšanu.

Nevienam nav jāzaudē, lai jūs gūtu panākumus finansiāli.

Vairākie veidi, kā nopelnīt auditoriju

Daudzi ietekmētāji izvēlas vienu no trim tālāk norādītajām iespējām, jo ​​tos ir viegli iestatīt, un tiem ir vajadzīgas mazas saistības vai nekādas saistības.

Tomēr viņi mēdz padarīt jūsu saturu mazāk pievilcīgu, nerada daudz naudas jums kā ietekmētājam un riskē sabojāt jūsu reputāciju.

WORST # 1 - trešo pušu reklāmas tīkli

Vispopulārākais variants ir trešo personu reklāma.

Vietnes, piemēram, YouTube, padara to ļoti vienkāršu. Ar minimālu iestatīšanu varat iespējot reklāmu rādīšanu pirms videoklipiem, to laikā vai pēc tiem. Un jūs saņemat daļu no reklāmas maksām, pamatojoties uz jūsu auditorijas lielumu un iesaistīšanos.

Līdzīgas iespējas pastāv emuāru autoriem, podkāstiem un sociālajiem ietekmētājiem. Lielākās platformas ļauj ērti parādīt reklāmas un iekasēt daļu no ieņēmumiem.

Diemžēl tas nav lielisks variants ietekmētājiem.

Tas ir izveidots, lai sniegtu labumu lielām satura platformām, sociālajiem tīkliem un reklāmas pakalpojumu sniedzējiem. Dažos gadījumos lielākās platformas darbosies ar savu reklāmas sistēmu, tāpēc tas tām ir vēl ienesīgāks.

Bet tas lietotājiem nerada pievienoto vērtību.

Reklāmas pārtrauc un novērš uzmanību no jūsu satura.

Lielākā daļa cilvēku ienīst reklāmas, tikai daži noklikšķina uz tām, un, kad viņi to dara, ieņēmumi tiek sadalīti starp reklāmas tīklu, platformu un jums. Tas nozīmē, ka jūs savācat tikai nelielu daļu no tā, kas jau ir neliela ieņēmumu plūsma.

Manuprāt, tā ir zaudēšanas / zaudēšanas situācija gan jums, gan jūsu faniem.

WORST # 2 - Tiešie sponsori un reklāmas

Šīs nākamās iespējas pamatā ir starpnieku noņemšana.

Darbs tieši ar sponsoru dod iespēju nopelnīt vairāk naudas, izvēlēties zīmolus, kas piemēroti jūsu auditorijai, un kontrolēt veidu, kā reklāmas tiek parādītas jūsu saturā.

Reklāmas joprojām kaitina un novērš uzmanību, taču tas šķiet labāks, vai ne?

Diemžēl koordinācija ar sponsoriem prasa daudz laika un pūļu, platformas nepadara šāda veida reklāmas pagriežamas vai atjaunināmas, un tieša sadarbība ar citiem uzņēmumiem var kaitēt jūsu neatkarībai.

Kā ietekmētājs šis pēdējais punkts var būt darījuma pārkāpējs.

Starp ģenērisko reklāmu rādīšanu un darbu tieši ar sponsoru ir liela atšķirība. Vēlākais nozīmē ciešas attiecības. Dažos gadījumos to var uzskatīt par skaidru viņu produktu vai pakalpojumu apstiprinājumu.

Lieliem bezveidīga satura pakalpojumu sniedzējiem tā var nebūt problēma, bet kā ietekmētājam jums jāzina par tā ietekmi uz jūsu zīmolu.

Neatkarīgi no tā, cik uzmanīgi jūs nodalāt radošo procesu no sponsoriem, šāda veida vienošanās ietekmē uztveri. Jūsu auditorija var sākt apšaubīt jūsu autentiskumu un pieņemt aizspriedumus.

Tāpēc daudzi ietekmētāji izvairās no tiešas reklāmas partnerattiecībām.

WORST # 3 - Saistītās saites un komisijas

Pāriesim pie tā, ko uzskatu par vienīgo sliktāko veidu, kā nopelnīt naudu kā ietekmētājam. Nopelnīt komisijas ar filiāļu saitēm.

Tas ir ietekmētāju reputācijas slepkava.

Tas var labi darboties dažiem biznesa modeļiem, bet kā ietekmētājs - tas ir briesmīgs veids, kā radīt vērtību savai auditorijai.

Cilvēkiem ir vienalga, ka jūs nopelnāt naudu, bet viņi ienīst domu, ka jums varētu būt interešu konflikts vai slēpts motīvs kaut ko ieteikt.

Tas jo īpaši attiecas uz visiem, kas publicē padomus, kas tiek pasniegti kā objektīvi. Pārāk daudz tehnoloģiju pārskatu, produktu pārskatu un programmatūras ceļvedi tiek sagrauti, pievienojot saistītās saites vai piedāvājumus.

Pat ja jūs darāt visu 100% virs valdes un skaidri norādāt, ka nopelnīsit komisiju, vienkārši būšana par filiāli kaitē jūsu uzticamībai.

Un, ja cilvēki nokavē jūsu atrunu un paši uzzina par saistītajām attiecībām, ietekme uz jūsu reputāciju var būt daudz sliktāka.

Labākie veidi, kā pelnīt auditoriju

Labi, kā nopelnīt naudu, vienlaikus palielinot vērtību?

Vienkāršākais veids ir radīt produktus saviem lojālākajiem sekotājiem.

Uzklausiet mani, jo es zinu, ka tas var izklausīties: (a) pārāk labi, lai būtu patiesība, vai (b) kā nesasniedzams mērķis, kas nekad jūsu biznesā nenotiks.

Ļaujiet man sākt ar kritiskā punkta precizēšanu.

Šie produkti nav paredzēti visai auditorijai. Tie ir paredzēti tikai 5–10% fanu, kuri ļoti nodarbojas ar jūsu saturu.

Citiem vārdiem sakot, superfani, kuriem patīk tas, ko jūs darāt, un vēlaties vairāk.

Mērķis ir sazināties ar šiem cilvēkiem, uzzināt vairāk par viņiem un radīt produktus vai pakalpojumus, kas uzlabo viņu dzīvi.

LABĀKAIS # 1 - digitālie un fizikālie izstrādājumi

Vienkāršākais veids, kā sākt, ir tādu produktu izveidošana, kas jūsu saturu aizved tālāk. Neatkarīgi no tā, vai rakstāt, ierakstāt, noformējat vai filmējat savu bezmaksas saturu - ir atbilstošs produkta formāts, ko var izmantot, lai radītu lielāku vērtību.

Daži ātri piemēri:

  • Pilna garuma grāmatas vai PDF faili.
  • Audio vai video ieraksti.
  • Soli pa solim video kursi.
  • Tiešraides / interaktīvās darbnīcas.
  • Un kafijas galda foto grāmatas.

Jums varētu rasties jautājums: “kā jūs izvēlaties idejas, ko izmantot bezmaksas saturam, nevis tās, kuras vislabāk rezervētas maksas produktiem?”

Pēc manas pieredzes vienkāršākais veids ir vienkārši iedziļināties, veidojot produktus. Bezmaksas saturs parasti ir īss un ļoti patērējams. Tas viss attiecas uz vērtības saspiešanu īsos 5–10 minūšu videoklipos, 500–1000 vārdu rakstos, 20–30 minūšu Podcast epizodēs vai dažās vienkāršās fotogrāfijās.

No otras puses, produktiem vajadzētu iet daudz tālāk. Kā jau minēju iepriekš, tie ir paredzēti faniem, kuri vēlas vairāk. Ne tikai vairāk par satura daudzumu, bet arī vairāk par dziļumu un detaļām.

Mērķis nav aizkavēt lietas no bezmaksas lietotājiem. Tas ir kalpot cilvēkiem atbilstoši viņu vajadzībām. Lielākā daļa cilvēku dod priekšroku īsam un saīsinātam saturam, tāpēc tieši to jūs viņiem dodat. Patiesībā viņiem var būt garlaicīgi ar detaļām un dziļumu, ko jūs varētu iekļaut oficiālajā izstrādājumā vai pakalpojumā.

Bet 5–10% līdzjutēju, kuri ir ļoti saistoši vai aizrautīgi entuziasti, viņi vēlas, lai jūs noietu vēl vairāk. Un viņi ir gatavi par to maksāt.

LABĀKAIS # 2 - digitālie vai tiešraides pakalpojumi

Varat arī izpētīt tādu pakalpojumu izveidi, kas papildina jūsu bezmaksas saturu vai uzlabo jūsu apmaksātos produktus. Daži populāri piemēri:

  • Kopienas dalības vietnes.
  • Interaktīvas tiešsaistes darbnīcas.
  • Dzīvo personiski runājoši koncerti.
  • Un personīgais individuālais treniņš.

Šīs iespējas parasti dod jums iespēju pievienot personalizētu vērtību vai padziļināt esošo atbalstu. Tā rezultātā viņi mēdz pieprasīt augstāku biļetes cenu vai atkārtotu abonēšanas maksu.

Viens no potenciālajiem negatīvajiem faktoriem ir to mērogs. Citiem vārdiem sakot, atšķirībā no produktiem, kurus var izplatīt neierobežotam klientu skaitam, pakalpojumi parasti prasa vairāk personīga laika un uzmanības.

Tomēr tas var radīt jēgpilnākus sakarus ar vislojālākajiem klientiem - kas var būt piepildoši un iedvesmojoši personīgā līmenī.

LABĀKAIS # 3 - ekskluzīvas partnerības ar produktiem

Vēl viena interesanta iespēja ir atrast ļoti atbilstošus trešo pušu produktus, vienoties par ekskluzīvo izplatīšanu un saņemt atļauju tos pārdēvēt.

Es nerunāju par pielāgotu t-kreklu, krūžu vai cepuru izveidi.

Ideja ir atrast neticami noderīgus produktus, kas ir lieliski piemēroti jūsu auditorijai. Un tad, lai cilvēkiem būtu viegli tos izbaudīt.

Vietnēs, piemēram, Kickstarter un IndieGoGo, varat atrast jaunus un interesantus izgudrojumus. Pēc tam sazinieties ar veidotājiem, lai vienotos par iespējamo darījumu.

Piemēram, ja esat ģitāristu ietekmētājs, iespējams, meklēsit klasē labāko automātisko ģitāras skaņotāju. Pēc tam vediet sarunas par ekskluzīvo izplatīšanu un saņemiet atļauju pārdēvēt produktu ar savu uzņēmuma vārdu.

Vienīgā BIG piezīme ir tā, ka jums ir jātic produktam.

Nepieļaujiet viltības vai iedoma, kas sabojās jūsu zīmolu.

Jūs nepārdodat tikai produktu. Jūs pārdodat uzticību.

Tas ir vērtības piedāvājums, kuru jūs piedāvājat gan izgudrotājam, gan galapatērētājam. Jūs garantējat produktu, pievienojot tam savu uzticamo reputāciju, tāpēc jums jāveic rūpīga pārbaude.

Tas ietver visu, sākot no produkta atbilstības pārbaudīšanas un beidzot ar augstu kvalitātes kontroles un piegādes standartu noteikšanu. Sāciet ar īsākiem piegājieniem un pārbaudiet, vai auditorija mīl produktu tikpat daudz kā jūs.

Pareizi izdarīts, tas var radīt neticami lielu vērtību un vienlaikus uzlabot jūsu zīmolu. Tas jo īpaši attiecas uz produktiem, kurus cilvēki regulāri lieto, jo tas palīdz jūsu zīmolam saglabāt prātu svaigu.

Šī ir lieliska iespēja arī izgudrotājam (iem). Jūs piešķirat viņiem pilnu kredītu produktu mārketinga stāsta ietvaros, veicat daudz lielākus pārdošanas apjomus, nekā viņi paši varētu, un radāt viņiem iespēju attīstīt jaunus produktus - nedomājot par pārdošanu vai mārketingu.

Tā ir laime izgudrotājam, laime jūsu klientiem un laime arī jums!