Atrodiet labākos rīkus pārdošanas iekšienē: lietotnes un pakalpojumi katrā pārdošanas procesa posmā

Vai meklējat efektīvu instrumentu svina ģenerēšanai? Vai varbūt meklējat daudzpusīgu CRM, lai visu informāciju par klientiem saglabātu vienuviet? Ja izmēģinājāt Google meklēšanu “labākie iekšējās pārdošanas rīki”, iespējams, esat saskāries ar desmitiem lietotņu un pakalpojumu. Lieli saraksti ir lieliski, ja vien tie nav mulsinoši.

Mēs esam nolēmuši ietaupīt jūsu laiku, meklējot pareizo rīku nebeidzamajos sarakstos. Šajā ziņojumā ir klasificētas dažas no visnoderīgākajām lietotnēm un pakalpojumiem katrā pārdošanas procesa posmā. Turpiniet lasīt!

Svina paaudze

Šis ir sākotnējais pārdošanas procesa posms. Šajā brīdī jūsu uzdevums ir identificēt lēmumu pieņēmējus, kas atbilst jūsu pircēja personāža aprakstam. Šādi rīki palīdzēs ģenerēt potenciālos pirkumus:

Snov.io

Šis ir lielisks e-pasta meklētājs, kas palīdz ātri un precīzi atrast potenciālos pirkumus un ļauj automatizēt e-pasta izplatīšanas procesu. Snov.io ir arī ļoti noderīgs rīks atlēcienu līmeņa samazināšanai. Tas ļauj jums pārbaudīt kampaņu sarakstu pirms kampaņas sākšanas, lai pārliecinātos, ka visas adreses ir atbilstošas ​​un atjauninātas.

Mednieks.io

Hunter.io ir vēl viens lielisks rīks ar līdzīgu funkcionalitāti. Tas ļauj jums viegli atrast e-pastus un izveidot savienojumu ar potenciālajiem klientiem. Hunter.io ir pāris satriecošas funkcijas, piemēram, domēna meklēšana, kas ģenerē visu uzņēmuma darbinieku sarakstus (ieskaitot vārdus un e-pastus), e-pasta verificētājs, kas pārbauda visas sarakstā esošās e-pasta adreses, un daudzas citas.

Datanyze Insider

Šis ir viens no efektīvākajiem veidiem, kā veikt konta izpēti un izveidot ļoti mērķtiecīgus potenciālo klientu sarakstus. Kad saraksts ir izveidots, Datanyze automātiski iegūst visu sociālo un galveno informāciju par jūsu kontaktpersonām un veic meklēšanu, lai atrastu viņu e-pastus. Pēc tam tas ļauj eksportēt kontaktpersonas uz CRM vai jebkuru citu pārdošanas automatizācijas rīku. Voila! Tagad jūs varat iekļaut cilvēkus no saraksta jūsu atlasītajā izejošajā kampaņā.

Kvalificējiet vadus

Kad esat izveidojis potenciālos pirkumus, jums jānosaka, kurš ir piemērots, lai kļūtu par jūsu klientu. Tagad jums ir jāsazinās ar potenciālajiem klientiem un jānoskaidro, vai viņi potenciāli vēlas, spēj un ir gatavi pirkt no jums. Lai to izdarītu, izmantojiet zvanu centra programmatūru.

Crazycall

Šī ir funkcionāla un ērti lietojama zvanu centra programmatūra, kas vienkāršo sazināšanās procesu ar potenciālajiem klientiem (gan ienākošajiem, gan izejošajiem), ļauj analizēt notiekošās zvanu kampaņas un reāllaikā veikt korekcijas. Tā ir ļoti ērta mākoņa izvēle biznesam.

Mojo sastādītājs

Tā ir visaptveroša mitināta programmatūra, kas ietver svina pārvaldības sistēmu, zvanītājprogrammu, dažādus efektīvus mārketinga rīkus un daudzas citas noderīgas funkcijas. Mojo ir lielisks savienojums ar potenciālajiem klientiem, kontaktinformācijas iegūšana un sakārtošana mārketinga pasākumos. Tas atbalsta arī integrāciju ar citiem pakalpojumiem.

Voiptime Cloud

Šis ir visaptverošs mākoņu bāzes risinājums ar plašu iekšējo pārdošanas un mārketinga rīku klāstu. Šī programmatūra ļauj organizēt zvanu centra, pārdošanas un klientu atbalsta nodaļu darba slodzi. Tas ir lieliski piemērots, lai notvertu potenciālos pirkumus no vietnes un nodibinātu pirmo kontaktu ar tiem, jo ​​tas automātiski iesniedz ievadītos datus iebūvētajā CRM un iekļauj vairākas efektīvas automātiskās palaišanas iespējas, lai tirdzniecības pārstāvis varētu sazināties ar potenciālajiem pircējiem. Tas ir arī lielisks rīks zvanīšanai pa tālruni un telemārketingam.

Demonstrējiet risinājumu

Šajā posmā jūs aktīvi parādāt savam potenciālajam klientam, kā jūsu produkts vai pakalpojums atbilst viņu vajadzībām. Jums detalizēti jāparāda savs risinājums un jāpaskaidro, kā tas varētu dot labumu jūsu potenciālā uzņēmuma biznesam.

Calendly

Tas ir vienkāršs un efektīvs automatizēts plānošanas rīks, kas palīdz izvairīties no nogurdinošas e-pasta apmaiņas, organizējot tikšanos ar potenciālajiem klientiem. Calendly nodrošina patīkamu un īpaši ātru plānošanas pieredzi. Tas darbojas sinhronizācijā ar Outlook, Office 365 un Google kalendāriem un ir integrēts ar vairākām citām lietotnēm, piemēram, GoToMeeting, Salesforce un daudzām citām.

GoToMeeting

Šī ir profesionāla programmatūra tiešsaistes sapulcēm. GoToMeeting ir vienkāršs, uzticams un produktīvs risinājums, kas ļauj tiešsaistē organizēt un vadīt sanāksmes, organizēt videokonferences zvanus, prezentācijas, apmācības un visu citu, kam nepieciešams efektīvs video savienojums. Ērta ekrāna koplietošanas funkcija ļauj sarunas dalībniekiem apskatīt jebkuru lietojumprogrammu, kas darbojas jūsu datorā, kas ir obligāti izstrādājuma demonstrācijas.

Tālummaiņa

Viens no visnoderīgākajiem demonstrācijas rīkiem. Šis ir universāls video konferenču risinājums un ideāls instruments tiešsaistes sapulcēm (gan individuālām, gan grupas sarunām). Lietotne nodrošina lielisku video, audio un ekrāna koplietošanas pieredzi dažādās platformās un ierīcēs.

Iebildumu izskatīšana un slēgšana

Šajā brīdī jums vajadzētu uzklausīt potenciālo klientu bažas un pievērsties tām. Kad jums izdosies tikt galā ar personas mērķiem, pārejiet uz noslēguma posmu. Šajā brīdī potenciālais pircējs nolemj meklēt jūsu risinājumu un kļūst par jūsu klientu.

Aizvērt.io

Šis ir iekšējais pārdošanas CRM, kas vienkāršo pārdošanas darbplūsmu un palīdz slēgt vairāk darījumu. Tas ievērojami samazina datu ievadīšanu, ļauj ar vienu klikšķi sazināties ar potenciālajiem lietotājiem, izsekot e-pastus un veikt citas darbības. Tas arī integrējas ar citām lietotnēm. Tā ir skaista programmatūra, kas ievērojami uzlabo jūsu darbplūsmu.

Pārdošanas spēks

Šī CRM sistēma ir vēl viena lieliska alternatīva, kas ļauj iegūt visu informāciju par klientiem vienuviet. Tas palīdz ātrāk noslēgt pārdošanu, saglabājot visu nepieciešamo vienā ekrānā. Salesforce parasti tiek ieteikts kā viens no labākajiem pārdošanas instrumentiem tirgū un labākais risinājums uzņēmumam. Tam ir arī mobilā lietotne.

Zoho

Zoho CRM ir ļoti līdzīgs Salesforce. Vienīgā būtiskā atšķirība ir tā, ka Zoho vislabāk darbojas mazos un vidēja lieluma uzņēmumos, turpretī Salesforce var vadīt uzņēmumu. Zoho ir visaptverošs CRM risinājums ne tikai pārdošanas un mārketinga jomā, bet arī apkalpošanai, klientu atbalstam un pat krājumu pārvaldībai.

Sekošana

Pēc darījuma noslēgšanas jūsu darbs netiek veikts. Ir svarīgi uzturēt kontaktus ar klientiem un izpildīt solījumu.

MailChimp

Tā ir lielākā mārketinga automatizācijas platforma pasaulē. MailChimp būs ļoti vērtīgs jūsu mārketinga centieniem visā pārdošanas procesā. Šis pakalpojums ir īpaši noderīgs dažādām kampaņām un papildu pasākumiem. Varat nosūtīt klientiem ātrās aptaujas, lūgt viņiem atsauksmes vai vēlāk sniegt viņiem noderīgu informāciju, lai uzturētu kontaktus.

Cirrus ieskats

Šis pakalpojums ir lieliski piemērots pārdošanas vadīšanai. Tas ļauj jums izveidot kontaktinformāciju Salesforce un reģistrēties Salesforce tieši no Gmail iesūtnes, kā arī citas noderīgas funkcijas. Tas arī ļauj jums nosūtīt pārliecinošus papildu pasākumus un e-pastā izveidot atkārtotu atgādinājumu. Pārliecinieties, ka neaizmirsīsit sazināties ar klientiem pēc pirkuma veikšanas.

Hubspot

Šī ir CRM un mārketinga sistēma, un tā būs noderīga visā pārdošanas procesā. Izmantojiet Hubspot, lai veicinātu sava biznesa izaugsmi un izveidotu dziļākas attiecības ar klientiem, sākot no pašas pirmās mijiedarbības līdz pēcoperācijas sekošanai.

Cerams, ka jums ir izdevies atrast pareizos rīkus savai iekšējās pārdošanas programmatūrai. Tagad jūs zināt, kādi instrumenti ir nepieciešami katrā pārdošanas procesa posmā, lai jūs varētu turpināt un veikt pats savus pētījumus. Atcerieties, ka risinājumu izvēlei jāsākas ar vajadzību formulēšanu. Tikai tad jums jāturpina risinājumu (izmēģinājumu) pārbaude. Nav vienas programmatūras, kas der visiem, un vienmēr jāņem vērā sava biznesa vajadzības, īpatnības un cerības.