Labākais veids, kā vadīt, ir cilvēku dalīšana. Vai ne?

Foto: Ming Jun Tan vietnē Unsplash

Ir divi veidi, kā vadīt cilvēkus un radīt ietekmi.

Sadalot cilvēkus. Izveidojiet savstarpēju ienaidnieku un vadiet karagājienu, lai to iekarotu. Pārvērtiet to par dzīves vai nāves situāciju - mudināt izdot beznosacījumu atbalstu. Iekarot, laimēt par katru cenu ir vissvarīgākais.

Apvienojot cilvēkus. Izveidojiet kopīgu mērķi un iedvesmojiet cilvēkus to veidot kopā ar jums. Pārvērtiet to dzīves meklējumos - ceļojums, lai izveidotu kaut ko lielāku par sevi, vieno cilvēkus. Vēlēšanās atstāt mantojumu ir iemesls, kāpēc cilvēki pievienojas misijai.

Līderiem ir divas izvēles - apvienoties vai sadalīties.

Dalīšanas un iekarošanas pieeja

Latīņu frāze “Divide et impera” ir tikpat sena kā politika un karš.

Sadaliet savu ienaidnieku, lai jūs varētu valdīt, un tas tiek piedēvēts Jūlijam Cēzaram - viņš to veiksmīgi izmantoja, lai iekarotu Galliju pirms divdesmit diviem gadsimtiem (bez drukas kļūdas). Bet viņš nebija ne pirmais, ne pēdējais, kurš to īstenoja.

Nikolajs Machiavelli slaveni teica: “Politikai nav nekādu saistību ar morāli.” Itāļu politiķis un diplomāts uzskatīja, ka vadītājam labāk ir baidīties, nekā tikt mīlētam. Viņš paļāvās uz manipulāciju mākslu, lai veidotu sekotājus un sabiedrotos. Termins Machiavellian kļuva par tādu darbību sinonīmu, kuras iezīmēja viltība vai ļauna ticība.

“Tas, kurš maldina, vienmēr atradīs tos, kas ļaus sevi maldināt.” - Nikolajs Machiavelli

Sadalījumi ir ilūzija - tie rada izdomātu realitāti. Iekarotāji ir kompulsīvi stāstnieki - viņi izmanto katru iespēju, lai pabarotu dusmas un vardarbību. Tomēr maldinoša taktika darbojas īstermiņā - ilgtermiņā cilvēki beidz atdalīt daiļliteratūru no realitātes.

Kopīga ienaidnieka izveidošana ir visefektīvākais veids, kā sadalīt cilvēkus - līderi piespiež mūs izvēlēties, vai būt par labu vai pret tā krusta karu. Hitlers sacīja: “Mūsu stratēģija ir iznīcināt ienaidnieku no iekšienes, iekarot viņu caur sevi.” Maldīgais līderis izmantoja “viņiem” pret “mūs” pieeju kā attaisnojumu, lai iebruktu lielākajā daļā Eiropas valstu - iekarotājiem izdodas, kad viņi izveido divas puses .

De individualizācija ir grupas uzvedība, kad cilvēki kļūst par šāda veida vadītāju upuriem. Indivīdi ļauj izjust pašapziņu un paškontroli, lai atdarinātu citus - kolektīvā izturēšanās pārņem individuālo spriedumu. Vandālisms un vajāšanas nacistiskajā Vācijā notika tāpēc, ka grupas identitāte zaudēja individualitāti.

Galvenais sadalīšanas un iekarošanas mērķis ir varas iegūšana un saglabāšana, sadalot grupas mazākās un mazāk spēcīgās grupās. Iekarotāji darīs visu, kas nepieciešams, lai uzvarētu - viņiem nerūp nākotne. Kā Attila Huna teica: "Tur, kur esmu gājis garām, zāle vairs nekad neaugs."

Vienot un veidot pieeja

Pretstats šķirt un iekarot ir “apvienot un veidot”.

Būvnieki uzvarēšanu uzskata par atlīdzību par to, kas ir pareizi. Viņi koncentrējas uz mantojuma izveidi - finanšu rezultāti ir arī tā, lai pasaule būtu labāka.

Freds Kofmans mūs brīdina par līdera kultu un to, kā vara sabojājas - iekarotāji cilvēkus redz kā sekotājus, kuriem būtu jāseko viņu “pavēlēm”. Celtnieki izmanto atšķirīgu pieeju - viņi nesaka, ka strādājiet viņu labā, bet gan misijas labā.

Kā skaidro Apzinīgā biznesa autore: “Līderi var mūs iedvesmot dot visu iespējamo, bet viņi nevar mani piespiest nodot manu dvēseli. Viņi saka, ka pievienojies man un seko misijai, nevis man. ”

Būvniekus virza mērķis, kas ir lielāks nekā viņi paši. Viņi koncentrējas uz kalpošanu misijā, nevis cilvēkiem - ietekme uz sabiedrību ir svarīgāka nekā ceturkšņa ienākumi. Vai nav tā, ka pēdējam nav nozīmes, bet ar naudas pelnīšanu arī nepietiek.

Mērķtiecīga organizācija ir tāda, kuru cilvēki ne tikai vēlas parādīt, bet arī zina skaidru iemeslu to darīt. Saimons Sineks izaicina organizācijas, sakot tām, ka cilvēki nepērk to, ko viņi dara; viņi pērk, kāpēc viņi to dara. Sāciet ar Kāpēc autors teica: “Tās ir organizācijas, kas maina pasauli.”

Būvnieki rīkojas personiski jēgpilnā un sociāli izdevīgā veidā. Pētījumi rāda, ka tad, kad vadītāji ir saistīti ar jēgpilnu mērķi, darbinieki, visticamāk, pieslēdzas arī tam. Toms ir lielisks piemērs - tā misija ir pārdot apavus, bet dibinātāja mērķis ir nodrošināt bezmaksas apavus cilvēkiem, kuriem tā nepieciešama.

Tomēr šai pieejai ir jāpieņem neaizsargātība un jāpieņem drosmīgi lēmumi. Pirms pāris gadiem Patagonija rīkoja kampaņu pret patērētājdarbību - tā mudināja klientus divreiz padomāt, pirms iegādāties citu jaku. Apģērbu ražotājs uzskatīja, ka būtu liekulīgi iestāties par vides izmaiņām, nepievēršoties prāta patēriņam.

Vienotības veicināšana nenozīmē cilvēku smadzeņu skalošanu vai atbilstības ievērošanu.

Grupas domāšana ir bīstama rīcība, kas novērš konfliktu, lai panāktu vienprātību - tas pazemina iespējas kritiski novērtēt alternatīvas. Indivīdi atlaiž vai apklusina savu viedokli, idejas vai uzskatus, lai iepriecinātu kolektīvo domāšanu. Būvnieki apzināti vai nē var izdarīt milzīgu spiedienu uz saviem aizstāvjiem - kad misija kļūst neapšaubāma, cilvēki izvēlas klusēt.

Otrs apsvērums par mērķtiecīgu uzņēmējdarbību ir tāds, ka vairums uzņēmumu apgalvo, ka tādi ir, bet tikai nedaudzi to nozīmē. Izlikšanās par celtnieku, kad neesi, var būt tikpat kaitīgs vai vairāk, nekā būt dalītājam.

Galvenais mērķis apvienoties un veidot nav iegūt varu, bet dot iespēju cilvēkiem sasniegt kaut ko lielāku sadarbībā, nevis konkurencē. Edvards de Bono izgudroja terminu “sadarbība”, lai aprakstītu konkurentu sadarbību - celtnieki var uzvarēt, nenogalinot savu ienaidnieku. Kā sacīja de Bono: “Uzņēmumi, kas koncentrējas tikai uz konkurenci, galu galā mirs. Tie, kas koncentrējas uz vērtības radīšanu, plauks. ”

Divas līderu puses

“Tas ir izglītota prāta zīme, ka spējam izklaidēt domu, to nepieņemot.” - Aristotelis

Celtnieki iedvesmo cilvēkus ievērot lielāku misiju; Iekarotāji vēlas sekotājus - viņi vēlas, lai cilvēki viņiem seko. Būvnieki vēlas radīt ietekmi - viņi mudina cilvēkus ievērot lielāku mērķi nekā viņi paši.

Apsveriet šos divus vadības veidus kā vienas monētas malas. Dažreiz situācija var šķist neskaidra.

Briesmu laikā sadalīšana var izraisīt savienību. Čērčils pārvērta Hitleru par savstarpēju ienaidnieku, lai apvienotu savus līdzpilsoņus.

Tomēr, kad beidzās Otrais pasaules karš, Anglijai bija vajadzīgs celtnieks - visi gribēja uz mērķi balstītu nākotni. Kara nogurums darbojās pret Čērčilu - viņš devās no pasaules varoņa uz to, lai netiktu ievēlēts.

Pirms mēneša es rakstīju par “krāpšanās krīzi”, kas ietekmē izglītību, darbu un sportu. Daudzi cilvēki atgrūda: “Ja“ uzvarētāji ”krāpj, kāpēc gan lai es to nedarītu?”

Savā darba virzienā es mudinu organizācijas un vadītājus izmantot celtnieka stilu - pirmais solis ir atbrīvoties no pārliecības, ka jūs nevarat uzvarēt bez iekarošanas.

Vai mums vajadzētu darīt to, kas ir pareizi, vai tas, kas sniegs vairāk rezultātu?

Jums jāizvēlas - jūs nevarat apvērst monētu un gaidīt, ka tā nolaidīsies uz tās malas.

Pat tie, kas veicina progresīvas barības dalīšanu - daudzi politiķi un vadītāji ir iekarotāji slēptā veidā. Viņi vēlas mūs pavedināt ar mērķtiecīgu misiju, bet viņu rīcība neko nedara, bet mūs vieno. Kreisais vai labais. AI pret cilvēkiem. Kristieši pret musulmaņiem. Iekšzemes vs ārzemju. Pievienojiet savu

Kad mēs esam spiesti domāt binārā izteiksmē, mēs zaudējam. Mēs esam spiesti atbildēt uz nepareizu jautājumu - ņemot galēju pusi, ir slinka atbilde.

Sēklu nepanesamība ir efektīvs, tomēr kaitīgs veids, kā iegūt vairāk enerģijas. Līderu stāstījumi vilina mūs noraidīt, nevis aptvert atšķirības - viņi uzvar, kad mēs kļūstam šaursirdīgi.

Daudzi cilvēki tam tomēr nepiekrīt - šķelšanos viņi uzskata par kaut ko normālu, par ko nav jāuztraucas. Varbūt sabiedrisko domu pati par sevi sagroza dalīšanas un iekarošanas mentalitāte.

Esiet tīšs. Tava izvēle.

Vai jūs vadāt, dalot vai apvienojot cilvēkus?

Kad esat sapratis šīs divas iespējas, tā ir jūsu izvēle. Jums nevar būt abas.

Duālisms ir bīstams scenārijs. Ja jūs pieņemat patīk Machiavelli, esiet godīgs. Neslēpiet savu stilu. Nav nekas sliktāks par šķelšanās un iekarošanas vadītāju, kurš izliekas par iedvesmojošu celtnieku.

Ja esat celtnieks pēc izvēles vai pēc konstrukcijas, tas pats attiecas uz jums. Runā skaļāk. Neuzvariet uguni ar uguni - izvairieties sevi attēlot kā “labu puisi”. Novietojot “otru pusi” par ļaunu, jūs galu galā spēlējat to pašu toksisko spēli - koncentrējieties uz kaut kā lielāka būvēšanu pats, nevis uzbrūkiet Machiavellian līderiem. .

Jūs varat gūt panākumus, iekarojot vai veidojot. Jūsu stils ir jūsu izvēle. Bet jums jābūt tīšam.

Ļaujiet cilvēkiem izvēlēties, vai viņi vēlas sekot jums vai pievienoties misijai.

Papildiniet komandu

Lejupielādējiet manu e-grāmatu “Izstiepiet komandu: kā attīstīties mainīgajā pasaulē”: iegūstiet savu bezmaksas kopiju.

Saņemiet manu iknedēļas “Ieskatu pārmaiņu veicējiem”: reģistrējieties tūlīt.