Aukstā vēstuļu sūtīšana pa e-pastu ir izcilākā uzņēmēja vislabāk glabātais noslēpums

Aukstā vēstuļu sūtīšana ir mazliet slikta rap, bieži vien tāpēc, ka cilvēki saņem slikti uzrakstītus mārketinga e-pastus. Tas daudziem nevēlas to izmēģināt. Bet tas faktiski ir spēcīgs rīks jebkura uzņēmēja arsenālā, ja vien tas tiek pareizi izmantots (un tas nenozīmē, ka ubagošana). Personīgi man ir bijis atbildes reakcijas biežums aptuveni 1/5 ar aukstu e-pastu, kas ir augstāks nekā parastā izvēles e-pasta kampaņa.

Lai izmantotu priekšrocības, ko piedāvā aukstā e-pasta vēstuļu sūtīšana, jums ir jāatstāj savas bailes. Padomājiet par to, kas ir vissliktākais, kas var notikt, nosūtot aukstu e-pastu? Viņi neatbild? Lielajā lietu shēmā tas nav nekas, tāpēc neļaujiet tam aizkavēties.

Ja esat gatavs veikt lēcienu, lūk, kas jums jāzina.

Aukstā e-pasta pārvaldīšana

Galu galā zvaigžņu aukstā e-pasta adrese ir balstīta uz savienojuma izveidi, un tas parasti nozīmē, ka stingras pārdošanas pieeja nav īstais ceļš. Cilvēki tiek bombardēti ar pārdošanas e-pasta ziņojumiem, tāpēc pārāk uzkrītošs viņiem nepievērsīs uzmanību.

Tā vietā koncentrējieties uz to, ko jūs varat viņiem piedāvāt, nevis uz to, ko viņi var darīt jūsu labā. Palūdziet viņiem dot ieguldījumu emuāra veidošanā vai iespēju tikt intervētam, vai arī koncentrējieties uz iespēju intervēt lieliska darba veikšanai. Viss, kas viņiem parāda, ka no atbildēšanas viņi gūst personisku labumu, var izdarīt šo triku, tāpēc, rakstot e-pastu, ievērojiet šo prātu.

Jūs arī vēlaties, lai jūsu stāsts pats par sevi būtu pārliecinošs. Noteikti izceliet savu (vai sava uzņēmuma) reputāciju, pievienojiet sīkumus par jūsu iepriekšējiem panākumiem, kaut ko, lai tos pievilinātu, kas parāda jūsu vērtību. Centieties izvairīties no frāzēm, kas var mazināt jūsu uzticamību, piemēram, “cerams” vai “ja tam ir jēga”, lai jūs šajā jautājumā sevi pierādītu kā pārliecinātu autoritāti.

Tas jāpielāgo arī saņēmējam. Cilvēki var pamanīt konservētu e-pastu jau jūdzes attālumā, un viņi iesaka jums netraucēt veltīt laiku laika iepazīšanai ar personu, kas kaitēs jūsu atbildes skaitam.

Un, lai auksts e-pasts darbotos, tam tiešām vajadzētu būt e-pastam, nevis sazināties ar tīmekļa veidlapas vai pat viņu sociālā multivides lapas starpniecību.

Es tagad dzirdu jūs: “Kā nosūtīt viņiem e-pastu, ja viņu e-pasta adrese nav publiski pieejama?”

Par laimi, lielāko daļu profesionālo e-pasta ziņojumu ir viegli uzminēt, jo īpaši tāpēc, ka uzņēmumi parasti izmanto to pašu formātu, bieži iesaistot personas vārdu un uzvārdu. Ja varat atrast tikai vienu piemēru tam, kā uzņēmums formatē viņu e-pasta adreses, iespējams, jums ir atslēga uz visām tām.

Šeit ir dažas situācijas, kad aukstā e-pasta sūtīšana var būt ideāla pieeja

Biznesa attīstība

Ja jūs meklējat investoru vai partneri jūsu biznesa uzņēmējdarbībai, ir neticami ticams, ka viņi ar jums sazināsies; jums ir jādara darbs, lai piesaistītu viņu uzmanību.

Sākuma posmā, kad es sāku vadīt vienaudžus no RK šajā apgabalā, es pārstāvēju vairāk nekā 100 firmas un notika desmitiem sanāksmju. Lai arī mani sākotnējie mēģinājumi piesaistīt ieguldījumus no VCsweren nebija sekmīgi, un es tiku galā ar noraidījumu vēstuļu kaudzēm, tie tomēr noveda pie maniem panākumiem.

Pirmkārt, noraidījums deva man neticamu ieskatu par to, ko es darīju nepareizi, kā arī par to, kā es varētu mainīt savu pieeju. Es kļuvu gudrāks ne tikai par to, kā izmantot šos sakarus savu mērķu sasniegšanai, bet arī par to, kā izmantot apzinātākas iespējas.

Turklāt šie e-pasta ziņojumi pavēra durvis, kas citādi nebūtu pieejamas. Protams, viņi, iespējams, ir noraidījuši manu lūgumu, bet viņi atbildēja. Tas nozīmē, ka man bija kontaktpunkts, kas ļāva man izsekot noraidījumiem, izmantot atsauksmes un saglabāt tos, kuri pauda patiesu interesi (un ne vienmēr ticīgos), par manu progresu.

Es viņiem darīju zināmu katru reizi, kad spēru nozīmīgu soli uz priekšu, parādot viņiem, ka varu sevi pavilkt līdz sakāmvārda bagāžniekiem un turpināt stumt.

Galu galā mani A sērijas līdzekļu vākšanas ieguldījumi ieguldīja 4 miljonus USD, galvenokārt tāpēc, ka es pieņēmu aukstu e-pastu un katru nākamo atbildi izmantoju, lai padarītu mani labāku.

Vervēšana

Lielākajā daļā gadījumu visizcilākie kandidāti negrasās pieteikties uz amatiem darba padomēs. Kāpēc? Jo viņiem jau ir darba vietas.

Lai arī ir taisnība, ka pašlaik tiek nodarbināti daudzi darba meklētāji, labākie un spilgtākie vienradzi ne vienmēr aktīvi meklē jaunas iespējas. Bet tas nenozīmē, ka viņiem nebūtu interese par jūsu vakanto lomu, ja viņi uzzinātu par to.

Tas nozīmē, ka jābūt proaktīvam. Lai sazinātos ar šīm personām, jums ir jānoiet no tā, kas parasti ir saistīts ar aukstu e-pastu.

Ja atrodat lielisku kandidātu, jums ir jāsazinās pa e-pastu, pat ja atrodat viņu LinkedIn vai citā sociālajā tīklā, jo šai pieejai var būt labāks panākumu līmenis.

Tīklošana

Mēs visi zinām, ka tīklošana ir spēcīgs rīks; kontaktu veidošana ar līdzīgi domājošiem cilvēkiem, profesionāļiem, kurus jūs apbrīnojat, un dažādi domu vadītāji var sniegt jums piekļuvi ieskatam, kas, iespējams, citādi nav radies, nākotnes biznesa perspektīvām un pat palīdzēt, kad jūs saskaraties ar izaicinājumu, kas jūs aizkavē.

Ja ir kāds cits uzņēmējs, profesionālis vai cita persona, kas varētu sniegt vērtību, negaidiet, lai sazinātos, cerot, ka kādu dienu jūs šķērsosit. Tā vietā uzsāciet kontaktu, nosūtot e-pastu.

Vienkāršs ielūgums uz biznesa pusdienām, iesaistīšanās runāšanā vai cita prāta tikšanās var būt vārti nozīmīgām profesionālajām attiecībām; viss, kas jums jādara, ir jānosūta.

Kā minēts iepriekš, pārliecinieties, ka koncentrējaties uz to, kas viņiem jāgūst, sakot “jā”, nevis tikai to, ko vēlaties no viņiem. Cilvēks, visticamāk, piekritīs, ja redz arī vērtību, tāpēc izdomājiet, kas varētu dot labumu viņu biznesam vai karjerai, un pirms piedāvājat iespēju, atrodiet piemērotu korelāciju starp abiem jūsu mērķiem.

Vai aukstajā e-pastā viss tiek sūtīts?

Vai e-pasta vēstuļu sūtīšana ir atbilde uz visu jūsu biznesa mērķu sasniegšanu? Grūti pateikt. Lieta ir tāda, ka nevajadzētu ignorēt šo iespēju tikai tāpēc, ka uzmanības centrā ir citas tehnoloģijas.

Aukstā e-pasta sūtīšana var būt neticami efektīva, tāpēc tā jāuzskata par labāko uzņēmējdarbības praksi uzņēmējiem. Pievienojiet to savam rīku kolekcijai, ļaujot baidīties no cilvēkiem, kas saka “nē”, un dodiet sev iespēju izjust, cik spēcīgs aukstais e-pasts var būt jums pašam. Tas var jūs vienkārši pārsteigt.

Esi vienradzis ēzeļu jūrā

Iegūstiet manus labākos Unicorn mārketinga un uzņēmējdarbības izaugsmes hacks:

  1. Reģistrējieties, lai tie tiktu nosūtīti tieši uz jūsu e-pastu

2. Reģistrējieties neregulāriem Facebook Messenger mārketinga jaunumiem un padomiem, izmantojot Facebook Messenger.

par autoru

Lerijs Kims ir MobileMonkey izpilddirektors - pasaules labākās Facebook Messenger mārketinga platformas nodrošinātājs. Viņš ir arī WordStream dibinātājs.

Jūs varat sazināties ar viņu Facebook Messenger, Twitter, LinkedIn, Instagram.

Sākotnēji ievietots vietnē Inc.com