Galvenās lapas optimizācijas labākā prakse

Mērķa lapas ir būtiska jebkuras vietnes sastāvdaļa. Tie kalpo jebkuras vietnes galvenajam mērķim - ģenerē potenciālos pirkumus un pārveido tos par klientiem. Pētījumi rāda, ka potenciālo pircēju skaits, kas tiek nosūtīts uz īpašajām galvenajām lapām, ir augstāks nekā tiem, kas tiek nosūtīti uz mājas lapu.

Apskatīsim galvenās lapas optimizāciju un uzzināsim, kāpēc tā ir būtiska jūsu mārketinga kampaņu panākumiem.

Galvenās lapas un mājas lapas

Daudziem uzņēmumu īpašniekiem sarežģīts ir mājas lapu un galveno lapu jautājums. Visbiežāk viņi dzird tos pašus jautājumus par šiem diviem, un tas sarežģī attēlu. Vai jums ir nepieciešami abi šie? Kā viņi atšķiras viens no otra?

Kas ir mājas lapa?

Attēla avots

Mājas lapa parasti atbilst šādiem kritērijiem:

  • aizņem saknes domēnu (piemēram, www.mywebsite.com),
  • sniedz pārskatu par biznesa mērķiem un pakalpojumiem,
  • satur saites uz citām svarīgām jūsu vietnes vietnēm
  • piedāvā saviem apmeklētājiem iespējas sazināties ar jums.

Galvenā lapa

Attēla avots

Mērķa lapas ir paredzētas vienas darbības veicināšanai - izveidojiet kontu, pierakstieties adresātu sarakstā, veiciet pirkumu, rezervējiet demonstrāciju. Tās mērķis ir pārliecināt apmeklētājus veikt vēlamo darbību. Atšķirībā no mājas lapām, galvenajām lapām nav obligāti jābūt pastāvīgām vietnes daļām.

Mērķa lapas ir arī svarīgi instrumenti klientu izsekošanai, izpētei un labākai iepazīšanai. Papildus svina ģenerēšanai viņi apkopo arī jūsu mērķauditorijas demogrāfiskos datus. Jūsu apmeklētāji aizpilda svina uztveršanas veidlapas (t.sk. reklāmguvumu veidlapas), daloties ar informāciju apmaiņā pret dažiem datiem, pakalpojumiem vai kāda veida piekļuvi. Demogrāfiskie dati ļauj iestatīt labāku mērķauditorijas atlasi nākamajai mārketinga kampaņai. Kontaktinformācija dod iespēju sazināties ar potenciālajiem klientiem un pārveidot tos par klientiem.

Kas ir galvenās lapas optimizācija?

Galvenās lapas optimizācija (LPO) ir interneta mārketinga paņēmiens, kas pazīstams arī kā reklāmguvumu optimizācija vai reklāmguvumu līmeņa optimizācija (CRO). Galvenās lapas optimizācijas mērķis ir uzlabot to vietnes apmeklētāju procentuālo daudzumu, kuri pārvēršas par klientiem vai veic citas vēlamās darbības.

LPO attiecas uz galvenās lapas elementu uzlabošanu, lai palielinātu tās reklāmguvumu. Jums katru reizi nav jāpārskata nolaišanās no nulles katru reizi -

  1. veikt pētījumus un uzzināt, ko var uzlabot
  2. ģenerēt hipotēzi un radīt variācijas
  3. izpildiet eksperimentu un pārbaudiet, vai jūsu lapa darbojas labāk.

Galvenās lapas optimizācijas padomi

Veidojot nākamo galveno lapu, ņemiet vērā šādus padomus un paraugpraksi:

Izmantot vienotu aicinājumu uz darbību (CTA)

Nemēģiniet vietnes apmeklētājus darīt visu, ko vēlaties, lai viņi darītu - koncentrējieties uz vienu lietu vienlaikus. Pārliecinieties, ka jūsu galvenajai lapai ir viens mērķis un viena CTA.

Lietotāji 80% sava laika pavada, apskatot informāciju virs lapas ieloces

Padariet to acīmredzamu

Šis ir pats par sevi saprotams. Galvenās lapas centrā jābūt skaidram un gaišam aicinājumam uz darbību. Ja tā ir liela lapa, jums ir jābūt CTA katram pilnas lapas ritināšanas garumam. Izmantojiet lielus fontus un izceliet CTA ar kontrastējošām krāsām - tam vajadzētu būt pievilcīgam.

Padariet to pārliecinošu

Jūsu galvenās lapas mērķis ir pārliecināt apmeklētājus, ka viņiem jāveic jūsu reklamētās darbības. Nodrošiniet galveno lapu ar būtisku informāciju par jūsu CTA, attēliem, ekrānuzņēmumiem, video, atsauksmēm un citu.

“63% patērētāju, visticamāk, iepērkas no vietnes, kurai ir produktu vērtējumi un atsauksmes” - Atbildiet

Ierobežojiet darbību skaitu

E-komercijas pircējiem ir īss uzmanības loks, un ikviena sīka detaļa var novērst viņu uzmanību no sākotnējā nodoma veikt pirkumu. Ar dažiem izņēmumiem jūsu CTA vajadzētu būt vienīgajai galvenajā lapā pieejamai opcijai. Ierobežojiet apmeklētāju iespējas ar jūsu reklamēto darbību. Sociālo mediju saites, vietņu navigācija, kājene ar vietnes karti - visbiežāk jums tie nav nepieciešami galvenajā lapā.

Prāta galvenes

Galvenes ir svarīgas jūsu vietnes SEO. Meklētājprogrammām patīk galvenes tā paša iemesla dēļ, ko cilvēki - viņi padara jūsu saturu viegli lasāmu un orientējamu. Gan Google, gan jūsu apmeklētāji no jūsu virsrakstiem saprot jūsu tīmekļa lapas būtību. Varat arī veikt A / B pētījumu un testa virsrakstus, lai uzzinātu, kuri no tiem darbojas labāk.

Izmantojiet Visuals

Pārliecinoši runājot, vizuālie materiāli tam ir lielisks līdzeklis. Lietotājiem ir jāredz, ko viņi gūs un kā izskatīsies. Neskaidra ideja par kādu produktu vai pakalpojumu nedarbosies - lietotāji vēlas zināt, par ko viņi maksā / abonē. Tāpēc ir svarīgi pārliecināt savus lietotājus ar attēliem, ekrānuzņēmumiem, animācijām, video - šādā veidā viņi gūs skaidru priekšstatu par jūsu produktu un pozitīvi reaģēs uz jūsu CTA piedāvājumu.

Tīmekļa vietnes apmeklētājs pēc videoklipa noskatīšanās vietnē uzturēsies vidēji par divām minūtēm

Prāta veidošana

Jūsu CTA poga, reklāmguvumu veidlapas un citi elementi jūsu lapā ir jāizstrādā vienādi. Pārliecinieties, vai jūsu dizains ir konsekvents un vai katrs galvenās lapas elements ir daļa no jūsu uzņēmuma zīmola.

Nodibiniet uzticību

Izmantojiet sociālo pierādījumu, lai palīdzētu apmeklētājiem uzzināt par jūsu uzņēmumu un produktu un turpināt pārliecību. Apsveriet iespēju savai galvenajai lapai pievienot atsauksmes, atsauksmes, klientu logotipus. Cipari arī pozitīvi ietekmē galvenās lapas reklāmguvumu. Viena no LPO labākajām praksēm ir parādīt jūsu apmeklētājiem, cik daudz klientu jums ir, kāds ir apmierinātības procents utt.

“Patērētāji uzticas lietotāju atsauksmēm 12 reizes vairāk nekā ražotāju apraksts” - Emarketer

Samaziniet lapas ielādes laiku

Lapas ielādes laiks ir svarīga lietotāja pieredzes sastāvdaļa. Jo ātrāk tiek ielādēta jūsu lapa, jo zemāks ir tās atlēcienu līmenis un jo mazāk iemeslu ir aiziešanai no jūsu vietnes.

Turiet to īsu un vienkāršu

Jo mazāk tekstu jūsu galvenajā lapā ir, jo labāk. Turiet īsu un vienkāršu lasījumu LP. Apmeklētājiem vajadzētu skenēt galveno lapu, aptvert ideju, atbildēt uz visiem jautājumiem un varbūtību, ka viņi veiks pirkumu.

“Par 38% vairāk reklāmguvumu, ja jūsu ziņojumam tiek izmantots mazāk vārdu” - Atbildiet

Vairāki LP dažādiem CTA

Kā jau minēju iepriekš, jebkuras galvenās lapas galvenais noteikums ir viena galvenā lapa - viens aicinājums uz darbību. Ja jūs savā vietnē piedāvājat vairākas vēlamās darbības - pārliecinieties, ka katrai no tām ir LP - izmēģinājumi, demonstrācijas, bezmaksas lejupielādes, e-pasta abonēšana utt.

Vietnes ar 30 un vairāk galvenajām lapām septiņas reizes pārsniedz to vietņu potenciālo skaitu, kurām ir tikai 10 - Wishpond

Vairākas LP viedajai mērķauditorijas atlasei

Jūsu galvenajai lapai jāatbilst tās apmeklētāju vajadzībām un vēlmēm. Mans padoms šeit - segmentējiet auditoriju. Apmeklētāju pieredze ir jāsaskaņo ar galvenās lapas saturu. E-pasta abonenti, reklāmas potenciālie pircēji, pirmie apmeklētāji, emuāru lasītāji - tam visiem nepieciešama atšķirīga pieeja. Ideāls scenārijs ir tad, ja ir N apmeklētāju grupas un N viņiem pielāgotu galveno lapu skaits.

“Lietotājam adresētajam aicinājumam uz darbību bija par 42% augstāks skats uz iesniegšanu nekā visiem aicinājumiem uz darbību, kas visiem apmeklētājiem bija vienāds” - Hubspot

Galvenās lapas optimizācijas rīki

Izmantojot tiešsaistes mārketingu, ir viegli izsekot un novērtēt ieguldījumu atdevi. Tur ir neskaitāmi rīki, kas atvieglo izsekošanu, piemēram, Google Analytics.

Google Analytics

Izmantojot GA, jūs varat apkopot klientu datus A / B pārbaudei un visam galvenās lapas optimizācijas procesam. Pārbaudiet lapas apmeklētāju skaitu, viņu vidējo laiku lapā, atlēcienu līmeni un citu metriku, lai uzzinātu, ko var uzlabot jūsu galvenajā lapā. Izveidojiet hipotēzi, izveidojiet divus vai vairākus risinājumus un pārbaudiet tos A / B testu laikā.

A / B pārbaude

Pielieciet A / B pārbaudi galvenajās lapās, tas ir tā vērts. Jo vairāk jūs uzzināsit par to, kā jūsu konkrētā auditorija reaģē uz dažādiem galvenās lapas dizainiem, jo ​​labāk.

Iepriekš minētā testa pārbaude virs galvas ir A / B testēšanas daļa (pazīstama arī kā dalītā pārbaude vai spaiņu pārbaude) - darbība, kurā vienlaikus tiek veikts eksperiments starp divām vai vairāk lapām, lai redzētu, kura no tām vislabāk veic vai konvertē vislabāk.

Attēla avots

A / B testi ir vērtīgi biznesam, jo ​​tie ir lēti, bet ar lielu atdevi. Izmantojot testēšanas rezultātus, jūs varat palielināt vietnes trafiku un reklāmguvumu līmeni, zemāku atlēcienu līmeni un atteikšanos no groza.

Siltuma kartes

Karstuma kartes ir vēl viens vietņu optimizācijas rīks.

Attēla avots

Karstuma karte parāda, kur lietotāji visbiežāk noklikšķina uz jūsu galvenās lapas. Šis attēlo F veida lietotāja darbības modeli vietnē. Sarkanās un dzeltenās zonas ir visvairāk skatāmās.

Ritiniet Kartes

Attēla avots

Ritināšanas karte ir vēl viens vizuālo datu pārskats, kas parāda ritināšanas darbību lapā. Baltie laukumi norāda, ka lietotāji vai nu ātri rit tai garām, vai arī bieži pamet lapu tieši šajā brīdī. Oranžās, dzeltenās un sarkanās zonas piesaista lielāku uzmanību, liek apmeklētājiem apstāties un tuvāk apskatīt.

Secinājums

Mājas lapas ir būtiska vietnes sastāvdaļa. Tie ļauj labāk iepazīt savu auditoriju, veikt mārketinga kampaņas un panākt, ka potenciālie klienti tiek pārveidoti par klientiem. Mērķa lapas optimizācijas prakse uzlabo jūsu vietnes veiktspēju, palielina potenciālo pirkumu, reklāmguvumu, pārdošanas un ieņēmumus.

Kādas galvenās lapas optimizācijas prakses šeit trūkst? Kādi padomi un ieteikumi jums tika izstrādāti un veicināja reklāmguvumus jūsu vietnē?